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张晓毅
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适度赞美 红酒销售技巧

发布日期:2015-07-04 14:31:07 浏览次数:2463

红酒专卖店销售人员的培训工作,也是红酒加盟商颇为头痛的问题,只要红酒品牌企业可以协助加盟商不断提升店面工作人员的业务素质与能力的话,不但可以增加加盟商的信任感,而且也能增加红酒产品的日常销量!

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  笔者时常需要来到连锁终端那里培训专卖店的销售人员,毕竟很多红酒加盟商之所以信任你,愿意和你合作,不仅仅是因为你所代表的红酒品牌能为他们赚钱,而更重要的一点是企业愿意扶持加盟商不断发展,应对各种各样的难题。


  在培训课上,笔者都为会大家讲这么一个笑话:古代有一个外地进京高升的官吏,他在临行前与自己的恩师辞别。恩师对他说:“京城不比地方,在那儿当官很不容易,不管任何时候都需要谨慎行事。”官吏说:“谢老师,不过现在的人都喜欢听好话,所以我已经准备好100顶高帽,逢人就送他一顶,肯定不会有任何麻烦。”恩师一听他这话,立即非常生气地对官吏说:“我不是一直反复对你说,做人一定要正直吗?对人也应如此,你怎么能这样做呢?!”官吏连忙说:“恩师息怒,我这也是没办法中的办法啊。要知道,天下间像您这样不喜欢戴高帽的人还能有几位呢?”官吏的话刚说完,恩师就得意地点了点头:“你说得也有道理。”

  每逢笔者说完了这个笑话后,旁听的红酒销售人员都会心一笑。红酒作为一种健康而时尚的生活方式,喜欢红酒的消费者一定基于某种理由爱上它的,所以对于红酒销售人员而言,在与顾客的攀谈之中不断获得信息,然后找准消费者的兴趣所在,继而进行适当的赞美,必然可以拉近与他们之间的关系。

  所以笔者认为,不管是对于上门的客户,还是拜访的客户,请不要忘记进行适当的赞美。


  其实笔者认为我们可以利用笔记的方式,每天把当天和顾客打交道的事情都记下来,因为记笔记有这样的好处,就是可以巩固和加深自己的印象和记忆,然后作出正确的分析,针对不同的话语技巧反复练习,要知道:怎样说比说什么更重要!


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